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Todo el que tiene una tienda virtual ha de ser consciente de la
importancia que tiene aparecer en las primeras posiciones de los buscadorescuando procuran con palabras claves relacionadas con sus productos, para conseguir escalar estos puestos tienes 2 opciones combinables: r
ealizar SEO y/o configurar alguna campaña SEMen Google Adwords.

Aunque efectúes buen posicionamiento web, siempre y en toda circunstancia vas a tener palabras clave que no estarán ubicadas de forma orgánica en el top del buscador, así que si deseas conseguir visitas en esa categoría o producto vas a tener que configurar una campaña SEM en Adwords para atraer visitas, y para esto debes configurar muy bien tus planes en este tipo de publicidad en línea para que sea ecónomico y útil.

Así que os voy a enseñar un
ejemplo práctico y real de como conseguir visitas en Adwords a un coste de 0’03 euros por clicen una palabra clave donde su precio de salida era de 1€.

Siguiendo las recomendaciones que a continuación utilizo en cualquier campaña de publicidad en línea que realizo para los ecommerces, vais a parar de ver a Google Adwords como una máquina tragaperras y veréis como le sacaréis un buen rendimiento con una inversión baratísima.

El ejemplo que os voy a enseñar es como conseguir una campaña SEM donde con la palabra «»
he conseguido pagar tres céntimos por cada visitaproveniente de Google Adwords en
vez de 1 euro que marcaba el buscador como puja sugerida. Pero antes es conveniente aclarar ciertos aspectos:

Tipo de campaña SEM

La propaganda de pago en Google engloba muchas opciones como el display, publicidad en dispositivos móviles, anuncios para vídeos de youtube, pero en un caso así
solo he utilizado la campaña SEM para la Red de búsqueda, es decir, cuando el internauta efectúa búsquedas por palabras clave.

Es conveniente comentar que es para un ecommerce de reciente creación, con lo que ya el propósito es atraer visitas, así que
en la estrategia de pujas doy prioridad a los clics y dejo que Adwords establezca el importe a pagarpor cada subasta. Siendo una tienda en línea con poca experiencia no le sacaría mucho desempeño a una estrategía que priorizada las conversiones, ahora el objetivo es obtener visitas para determinar el comportamiento que tiene el internauta y observar su tasa de conversión natural.

Configuracion

Respecto a la manera de
publicación de los anuncios, he establecido que sea
estándarpara que el presupuesto diario asignado se reparta durante todo el día. Y la programación de los anuncios la dejo al antojo de Google y de momento no establezco preferencias de horarios y/o días de la semana.

Y la última aclaración es apuntar que se trata de una campaña SEM
segmentada solo al país España y también idioma español, si excluir por el momento ninguna comunidad, provincia o localidad (si tu ecommerce no realiza envíos a las islas o bien Ceuta y Melilla, excluye siempre y en toda circunstancia este territorio).

Antes de lanzar el ecommerce ya habremosy periódicamente debemos comprobar su posición en los buscadores con alguna herramienta como Rankerizer, Rank Checker o cualquier otra, como probablemente no van a estar todas y cada una bien ubicadas, la forma más eficaz de lograr buenas visitas es realizar una campaña SEM con las keywords más interesantes para tu negocio.

presupuesto web lugo en la keyword «ropa de cama infantil» debo señalar que para este ecommerce se efectuaron tres campañas con múltiples palabras clave, y el coste final de cada puja es de tres céntimos o un monto muy similar.

En la anterior imagen podemos ver las principales métricas que nos enseñaba
el planificador de palabras clave de Googlea primeros de octubre para la palabra clave escogida. Nos indicaba que era una key con mucha competencia y nos sugería una puja de casi un euro, a priori con estos datos la inversión a efectuar en la propaganda de Adwords debía ser realmente fuerte, mas en tan solo un par de semanas pude conseguir un coste muy barato reduciendo la puja a apenas 3 céntimos y asegurándome un buen puñado de visitas y con conversiones en la tienda en línea.

Nivel de concordancia

Puedes seleccionar hastapara la palabra clave en tu campaña SEM de Google Adwords, aunque había hecho un análisis de las keywords para ver cuales eran las más relevante, siempre y en todo momento prefiero que
los 2 o tres primeros meses de campaña la palabra esté con concordancia ampliapara revisar si hay algún sinónimo o variación de la key que se me ha pasado por alto y es interesante aplicarla a la estrategia posicionamiento SEO del ecommerce.

Pasado estos primeros meses y viendo los resultados de los términos de búsqueda ya cambiaré a una concordancia precisa o de oración, o incluso cabe la posibilidad de que añada alguna palabra clave a mi campaña SEM.

precios diseño web clave negativas

Establecer
palabras claves negativas es importantísimo para lograr que las campañas de propaganda de búsqueda en Adwords salgan a un coste baratoy además aumenten la tasa de conversión de cada campaña SEM.

En el caso de este ecommerce hay determinadas marcas que no vende y que tienen un enorme promedio de búsquedas relacionadas con la keyword de la campaña, así que poniendo estas marcas como como palabra clave negativa evito que salga el anuncio a ese internauta, ya que
sino estableces keywords negativaspasarán 2 cosas:

1. Entrará en tu web y saldrá enseguida al ver que tu tienda no posee el producto que busca, con lo que
habrás pagado por una visita inservibleque empeorará la tasa de conversión de tus anuncios.

2. Y encima te hará aumentar tu tasa de rebote y disminuirá la media de estancia en tu página web, lo que se traducirá en
peores métricas de Analytics y encima Adwords te obligará a abonar más caro el click.

Si tu estrategía no es centrarte en precio, también recomiendo poner como palabras negativas todo lo relacionado con «barato», «oferta», «de ocasión» o bien incluso «segunda mano».

Dinamismo

Constantemente debes ir revisando tus campañas de Adwords, ya no solo para poder ver su resultado, sino para ver si debes cambiar algún tipo de estrategia sobre la palabra clave elegida, por servirnos de un ejemplo en este caso, a los pocos días me di cuenta que pagaba por visitas que habían buscado «ropa de cama infantil de ikea» que obviamente no me asistían a la convertibilidad ni a la obtención de pedidos, así que añadí «ikea» como palabra negativa.

Otro aspecto fundamentalpara que el coste por click en Google Adwords sea económico
es hacer los anuncios correctamente. Para la palabra clave de referencia realicé 2, y en una estableciendo prioridad a fin de que se mostrara en móviles ya antes que en otro dispositivo.

Lo bueno de hacer 2 o bien tres anuncios para una misma palabra clave, es que
Google te irá mostrando con una mayor frecuencia aquellos que obtienen más clics, si la campaña SEM la he configurado en CPC (costo por clic) es lógico que prefieran publicar los textos que inciden al navegante a ir a la web.

Como podéis ver, en ambos anuncios intento
meter la palabra clave y/o alguna variación como plurales o sinónimos.

Titulo

El título está limitado a 25 caracteres, y ya tan solo la palabra clave ocupa 21, así que poco juego da para realizar un titular más llamativo. Pero siempre y en todo momento es preciso que aparezca la palabra clave o bien alguna variante o bien sinónimo, puesto que determinará una buena relevancia del anuncio y consegueréis abonar un menor precio por la campaña SEM realizado en Google Adwords.

Descripcion

En la descripción nos da un tanto más de juego, ya que son dos líneas con 35 caracteres cada una, donde también sería recomendable que apareciese la palabra clave o alguna variante. Para completar la descripción, centraros en el beneficio que tiene vuestro ecommerce respecto a la competencia, en este caso lo centro en la pluralidad y en la página web que tiene experiencia en esta clase de público objetivo.

URL

En todos los anuncios que vayáis a crear en Adwords vais a localizar tres tipos de URL:

1. desarrollo web backend en el anuncio, yo aquí siempre y en toda circunstancia recomiendo poner la home, puesto que será la dirección que menos espacio ocupe y encima ayudará a crear marca.

2. La URL donde quieres que te envíe el anuncio después de hacer clic, evidentemente debe ser la página de destino y tiene que ser realmente acorde con la palabra clave escogida para la publicidad, ya que la landing page es otro de los aspectos determinantes para conseguir abonar poco en cualquier Campaña SEM de adwords.

3. Opciones de seguimiento de URL, donde puedes añadir etiquetas a la dirección web, sino más bien eres un usuario muy especialista en Google Adwords te recomendaría no utilizarlo.

Ahora que ya os he enseñado como configuré la campaña SEM, como elegí tanto la keyword como las palabras clave negativas, y la forma de realizar los anuncios, toca el instante de enseñaros sus resultados:

Metricas del primer dia

Cuando realicé el estudio de esta palabra clave, Google Planner sugería una puja de casi un euro (tal y como os he enseñado en una imagen precedente) la campaña SEM la realicé solo unas semanas después de hacer el estudio de la key y
empecé el primer día pagando 0,45€donde solo conseguí una visita que fue poco útil ya que no realizó ninguna conversión en la tienda.

En ese día me di cuenta que la campaña no estaba mal planeada, en tanto que como es lógico
hasta que no pasan unos días no verás realmente el coste mínimo que puedes pagar por cada clic, en concreto aquí os pongo los resultados del coste por click de los primeros días:

• Día 1: 0’45€.
• Día 2: sin visitas, por lo tanto no pagué.
• Día 3: 0’25€.
• Día 4: 0’21€.
• Día 5: empresas diseño paginas web barcelona , por lo tanto no pagué.
• 
  Día 6: 0’10€, aquí
  ya empieza a apreciarse una enorme rebaja en el precio a pagar, y por tanto el número de visitantes aumenta.
• Día 7: 0’10€.
• Desde el día 8 hasta el día 14: el costo por click se sitúa entre 0’09 y 0’06€.

Metricas de la segunda semana

Y de pronto llegamos a la segunda semana de la campaña SEM y podemos ver que
en el día 15 solo pago tres céntimos por cada clic que me hacen en este anuncio.

El resto de datos para esta palabra clave no están mal,
el CTR es del 5’10 por cien , a un nivel personal pienso que podría mejorarse alterando un tanto el texto de los anuncios. Al paso que la
tasa de conversión del 80 por cien es buenísima en tanto que de los cinco visitantes que entraron por Adwords, 4 de ellos convirtieron el propósito que tenía programado.

Conclusiones

Así que podéis ver como
en tan solo un par de semanas con la campaña SEM se puede conseguir visitas válidas a una tienda virtual con Google Adwords. A primeros de octubre cuando realicé el estudio para la palabra clave «ropa de cama infantil» me sugerían un puja de casi un euro, cuando al final solo pago 3 céntimos (si bien hay días que se dispara un poco y me cuesta 0’06€, pero aún así me sigue cuadrando con el presupuesto de publicidad en línea que tengo establecido).

¿Podría pagar todavía menos para esta palabra clave? Verdaderamente dudo y no creo que pudiera conseguir una puja más económica, si bien el nivel de calidad de la palabra clave es mejorable según me señala Google Adwords, sobretodo me recomienda mejorar la página de aterrizaje.

Como podéis ver no hay que tener temor en usar Adwords, y
preparando unas buenas campañas de publicidad online en la red de búsqueda, se puede obtener un buen tráfico cualificado a un costo mucho menor que el aconsejadopor el propio buscador.