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¿Cuánto cuesta la publicidad en Fb? ¿Cuál es el costo de los anuncios en Fb?

Quizás sea una de las preguntas que primero te viene a la cabeza si estás pensando en invertir en publicidad.

La contestación más rápida es que se determina en función de subastas.

Exacto, como si de la bolsa se tratara.

Pero la realidad es que influyen una diferentes factores que tienes que tener controlados.

De lo opuesto, estarás pagando de más por tus anuncios.

Ahora bien, con independencia de ello, lo que te recomiendo es saber.

Si consigues que tus anuncios sean rentables, con un
ROI y ROAS positivos, entonces no tendrás que preocuparte por el precio de la publicidad en Facebook.

¿Cómo marcha la subasta de anuncios en Fb?

Entender el concepto de la subasta en indispensable porque en función de ella se determina
qué anuncios debe ver cada persona.

Aquí es imprescindible tener claros dos aspectos:

A través de ladeterminamos a qué género de público queremos mostrarle nuestros anuncios.

Mientras que en función subasta se mostrará tu anuncio a las personas que tiene una mayor probabilidad de interaccionar con el.

En este último punto influye de manera directa la puja, que después lo vamos a ver con mayor detalle.

Pero esto es con lo que te debes quedar.

Facebook examina tres factores para determinar que anuncios aparecerán:

• 
  Oferta: cuánto está dispuesto a pagar el anunciante.
• 
  Relevancia del anuncio: para la audiencia elegida.
• 
  Proyecciones del anuncio: qué anuncio tiene más probabilidades de conseguir una mayor interacción.

En estepuedes ver más información a este respecto, mas si te paras a examinar estos 3 factores se puede extraer una conclusión.

Lo que verdaderamente va a determinar la subasta(y con esto el precio de los anuncios en Facebook)
son estos factores:

• El presupuesto.
• El público.
• Los anuncios.

Pero no son los únicos.

Si de verdad deseas saber cuánto cuestan los anuncios en Facebook tendrás que tener en cuenta todos todos y cada uno de los factores que vamos a ver.

¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram Ads?

Decirte que el coste de los anuncios en Facebook tienen un CPC de $ 0,09 de media, verdaderamente sería mentirte.

Porque el costo realmente va a depender de una serie de factores.

Vamos a ver todos y cada uno de los factores que influyen en el costo de la publicidad en Facebook, mas una cosa que va a ser determinante es la
experiencia en el sector.

No es lo mismo que las campañas las realice una persona con conocimientos básicos que las haga una persona o empresa que se dedica profesionalmente a esto.

Es decir, si quieres ir sobre camino seguro, te recomiendoque esté especialidad en social ads.

Precio de los anuncios en Fb e Instagram Ads: Factores que influyen

¿Estás pagando demasiado por tus anuncios?

Una de las razones por las cuales losnos salen más caros de lo aguardado es por el hecho de que no tomamos en cuenta todos y cada uno de los factores que determinan el coste.

Estos son los
10 factores que deberías de conocer:

• Presupuesto.
• El público objetivo.
• Los anuncios.
• La ubicación de los anuncios.
• La puja.
• El género de objetivo
• Tipo de coste
• La ubicación geográfica.
• El ámbito.
• Las datas de las campañas.

Vamos a ver uno por uno a fin de que no tengas ninguna duda.

1. Presupuesto.

En el presupuesto le vamos a apuntar a Facebook
cuál es la cantidad de dinero que deseamos invertirpara enseñar los anuncios a determinadas personas.

Cuando hacemos las campañas podemos acotar dos tipos de presupuestos:

• 
  Presupuesto diario
  
• 
  Presupuesto total
  

No es lo mismo que invertir 5€ diarios que invertir 1.000€ diario.

Esto también está relacionado con el tamaño de la audiencia (que vamos a ver después).

Dependiendo del presupuesto que tengamos y del tamaño del público al que nos queremos dirigir, aumentarán nuestros costos de publicidad al regresar a impactar a las mismas personas de forma repetida.

Por otra parte, imagina que te está funcionando excelente una campaña en la que estás invirtiendo 50€ diario y decides multiplicar por 3 la inversión.

Hay que llevar cuidado con el aumento de presupuesto a la hora de escalar nuestra campañas por el hecho de que mal hecho, puede suponer un incremento de los costos.

2. El público.

«Oye Rubén, no sé por qué pero mis campañas de publicidad no están funcionando y no sé por qué.

La gente ve los anuncios mas no hacen click, Fb no funciona»

No es la primera vez que escucho este comentario y en un sinnúmero de ocasiones es porque la segmentación es incorrecta.

Antes de llevar a cabo cualquier clase de campaña es imperativo que tengas bien claro
quién es tu usuario ideal.

Si todavía no lo has definido, en este artículo te explicocon el máximo detalle.

Tienes que meditar de este modo.

Facebook desea que las personas estén el máximo tiempo posible en su plataforma.

Para que eso pase, los usuarios deben estar cómodos y para ello, es importante mostrar anuncios relacionados con sus intereses.

Dicho de otra forma,
cuanto más relevante sea un anuncio para un tipo de audiencia, menor será el coste de los anuncios en Facebook.

Pero supondré que has hecho tus deberes y saber a la perfección quién es tu cliente ideal.

Lo que te invito a es analizar el precio que estás pagando en función de:

¿Cómo puedes saber esto?

Únicamente tienes que ir a los

Informes Publicitarios
y añadir las columnas de
Edady
Sexocomo en la imagen:

Ahora bien, es más fácil que al principio analices estas columnas de forma independiente.

¿Por qué es tan importante hacer esta clase de análisis?

Imagina que tienes un presupuesto limitado, tienes una tienda de ropa y te percatas de que las mujeres adquieren un 40 por ciento más que los hombres.

¿Dónde vas a invertir una mayor cantidad de presupuesto?

Al final, una de laspasa por saber interpretar los datos y tomar decisiones.

3. Los anuncios.

La calidad de los anuncios incluye directamente en el costo de la publicidad en Facebook.

La red social desea que la experiencia de lo usuarios sea positiva, por lo que «penalizará» aquellos anuncios por los que las personas no tengan ningún interés.

Aquí entran en juego diferentes elementos como:

• Imagen o el vídeo.
• El titular.
• El texto.
• La descripción.
• El CTA.

Todos estos elementos van influir en la calidad de nuestros anuncios.

Piensa de la próxima forma.

La imagen o el vídeo es lo que llamará la atención de la persona, mas será el texto lo que decida si la persona toma acción o bien no.

Pero,
¿cómo puedes saber si tus anuncios son relevantes?

Estas son las
dos métricasa las que más le prestaría atención:

• El click through rate.
• Relevancia de los anuncios.

Vamos a ver cada una de estás métricas de forma independiente.

➡ CTR

El
CTRes el número de clicks que recibe un anuncio en relación a la veces que se a mostrado.

En las estadísticas de Facebook puedes analizar diferentes tipos de CTR:

• CTR (todos)
• CTR único (todos)
• CTR (porcentaje de clics en el link)
• CTR único
• CTR saliente (porcentaje de clics)
• CTR saliente único.

Tienes que saber que si tienes presente únicamente la primera opción (CTR todos) estás midiendo cualquier tipo de acción de la persona con tu anuncio.

Es decir, aquí estaríamos midiendo cualquier tipo de click, independientemente de que sea en la imagen, CTA, texto, link, etc.

Mientras que el

CTR saliente único
es el que mide verdaderamente el número de clicks que llevan a páginas de destino.

Por lo que si tu anuncio lleva a una landing page, esta es la métrica que te recomiendo analizar.

➡ Diagnóstico de relevancia de anuncios

Si has hecho campañas de publicidad en el pasado quizás el término «puntuación de relevancia» o relevance score» te suene más.

Ahora Facebook lo ha reemplazado por tres valores:

• Clasificación de calidad.
• Clasificación del porcentaje de interacción.
• Clasificación del porcentaje de conversiones.

Cada uno de estos parámetros mide un caso en concreto, con lo que te invito a analizar las 3 variables.

4. Ubicación de los anuncios

Tanto en Fb como en Instagram podemos establecer diferentes ubicaciones donde mostrar nuestros anuncios.

Actualmente, existen
cinco grandes secciones:

• Feeds
• Stories
• Instream
• Espacios contextuales
• Apps y sitios web

Y por su parte, en ciertas de ellas podemos elegir ubicaciones más concretas, como puedes ver en la próxima tabla.

¿Pero qué ubicación es la más asequible? ¿cuál es la más cara?

La respuesta mágica es, depende.

Es decir,
cuanta más competencia tenga una determinada ubicación, (en teoría)
mayor será el coste de la publicidad en Facebook.

Ahora bien, puedes mirar el siguiente gráfico para hacerte una idea.

Aunque ya tenga tiempo (no he encontrado un gráfico más actualizad) si que te sirve para extraer ciertas conclusiones.

Por ejemplo, que la Audience Network es la ubicación más asequible y además puede marchar bien para las.

CPC Medio por ubicación de los anuncios:

• Newsfeed: $ 0,32
• Instagram: $ 0,60
• Audience Network: dólares americanos 0,05
• Newsfeed móvil: $ 0,19
• Columna derecha ordenador: dólares americanos 0,32

¿Quieres saber cuánto estás pagando en todos y cada ubicación?

Si accedes a tus

Informes Personalizados
y añades las columnas de
Plataformay
Ubicaciónpodrás ver lo siguiente:

Si ordenas las columnas por el coste por resultado o costo de una determinada acción, sabrás cuanto estás gastando en todas y cada una de las ubicaciones y examinar su rentabilidad.

Pero no te quedes únicamente con un dato, puede que el CPC te cueste más costoso en el feed de Facebook, pero después el costo por compra sea más barato.

Tienes que analizar el embudo al completo para poder tomar una decisión.

5. La puja

Facebook, del mismo modo que Google marcha mediante un sistema de pujas.

Las estrategias de puja nos ayudan a supervisar el coste por resultadode exactamente la misma forma que le afirmamos a Facebook cómo nos queremos gastar el presupuesto.

«Una puja es lo que estás presto a abonar a cambio de que una persona de tu audiencia objetivo produzca un resultado deseado»

Es indispensable que no pujes por un resultado superior al que te puedes permitir, de lo contrario tus campañas no serán rentables.

Para ello es básico que conozcas
cuánto es lo máximo que puedes pagar por cada acción.

Este vídeo te ayudará justamente a ello, pero vamos a lo importante en este punto, que es conocer la puja.

Sino establecemos un límite (
puja automática), Fb tratará de optimar nuestro presupuesto para conseguir los mejores resultados.

Esta última
es la opción que te recomiendo si tienes conocimientos básicos.

No obstante, si quieres aprender más información sobre las estrategias de pujas en Facebook te recomiendo que leas.

6. Género de objetivo.

Dependiendo del género de objetivo que desees conseguir, Fb tratará de mostrar tus anuncios a las personas más propensas a llevar a cabo esa acción.

Me explico.

En Fb puedes elegir entre
11 tipos de objetivos para tus campañas de publicidad.

Estos once objetivos están divididos en
tres grandes bloquesque son:

• Reconocimiento
• Consideración
• Conversión

Pero lo esencial es que entiendas esta frase.

El objetivo que escojas es la acción que deseas que las personas hagan cuando vengan tus anuncios.

Vamos a ver un caso a fin de que te quede más claro.

Imagina que quieres llegar a un determinado público (los peces) y que tu objetivo es que visiten una página específica.

Si escoges la meta «Tráfico» lo que hará Facebook es buscar a las personas (dentro de la segmentación definida) que sean más propensas a hacer click.

Por eso es tan importante saber qué tipo de objetivo elegir en una de las etapas de tu embudo.

Porque va a influir directamente en el coste de la publicidad en Fb.

Para que lo veas más claro,
fíjate en el próximo análisis de la herramienta AdsEspresso:

Como puedes ver, en el gráfico compara los
diferentes CPC de los principales objetivos(después te enseñaré los datos de otro estudio)

• Impressions
• Reach
• Lead Generation
• Conversions
• Link Clicks

No tienes que quedarte únicamente con el coste del CPC.

Me explico.

Imagina que estás haciendo un test A/B entre el propósito conversiones y el objetivo tráfico.

El CPC del primero es de 0,59 y el costo por adquiere es de 3,40€. Mientras que el CPC de las campañas de tráfico es de 0,22€ mas el coste por adquiere es de 6,40€.

¿Cuál puede ser más interesante?

7. El género de coste

En publicidad estamos acostumbrados a hablar de CPC (
Coste por clic) mas existen otro tipos de costos.

Dependiendo del tipo de campaña y de cuál sea nuestro objetivo, será más conveniente optimar por unos o bien por otros.

Los
5 tipos de costes son:

• CPC: Costo por click.
• CPM: Costo por 1.000 impresiones de un anuncio.
• CPV: Costo por visualización de un vídeo.
• CPA: Costo por acción.
• CPL: Coste por «Me gusta»

Vamos a repasar cada uno de ellos por si acaso tienes cualquier duda:

➡ CPC

En el Fb únicamente nos cobra en el momento en que una persona hace click en un anuncio.

➡ CPM

En el CPM nos cobra cada 1.000 impresiones o cuando se muestran nuestros anuncios

➡ CPV

En este caso, Facebook nos cobrará en el momento en que una persona vea nuestro vídeo.

Facebook considera que una persona ve un vídeo cuando pasan 3 segundos, si bien también hay otras alternativas de optimización.

➡ CPA

optimizacion web lleida cobrará cuando un usuario haga una determinada acción, así sea una descarga de aplicación, suscripción o adquiere.

8. Ubicación geográfica

El coste de las campañas de publicidad en Fb también va a depender de la
zona geográfica en la que muestres tus anuncios.

Aquí va a influir, entre otros factores,
cuántos anunciantes están pujando en una misma región.

Por ejemplo, hace 2 o 3 años, el costo de la publicidad en Instagram era mucho inferior que a día de el día de hoy. Del mismo modo que con la de Fb.

Pero también es cierto que ya antes era menos las compañías y marcas que pujaban por la publicidad en redes sociales.

Ahora el mercado español es mucho más maduro y de ahí que los costos han aumentado.

Con esta tabla lo vas a comprender mucho mejor:

Esta tabla lo que hace es
analizar el precio de la publicidad en Fb Ads por países en función de:

Estos datos corresponden a esteque te recomiendo leer pues puedes extraer conclusiones bien interesantes.

Si te das cuenta, la diferencia es bastante significativa por países.

Por eso
te recomiendo separar los públicos por ubicación geográficapara después poder analizar de forma más detallada cuánto estás pagando.

9. El sector

Realmente este punto está relacionado directamente con la audiencia a la que te quieras dirigir.

Me explico.

No es lo mismo tener una tienda de ropa en la que promociones el catálogo de productos que promocionar seguros para coche.

¿No piensas que una persona va a estar mucho más receptiva a los anuncios de ropa que a que le vendan un seguro?

Fíjate en la próxima imagen que examina el
coste medio por click por industrias.

Como ves, en dependencia del tipo de industria el CPC se puede disparar o bien no.

Una solución puede ser lograr el correo electrónico de esa persona para trabajar en forma paralela con las campañas de email marketing y abaratar el coste.

Aquí influye de forma directa el
nivel de competencia que exista.

Es decir, cuanto más anunciantes estén compitiendo por exactamente el mismo público y en la misma ubicación, mayor será el costo.

Tiene sentido, ¿no?

10. La fecha de las campañas

La época del añotambién puede afectar de forma directa al costo de los anuncios en Fb o Instagram.

Piensa que hay temporadas concretas del año donde las empresas invierten un sinnúmero de dinero en publicidad.

Esto se traduce en que haya una mayor demanda de espacio publicitario y en consecuencia el costo de la publicidad en Instagram aumente.

¿Qué datas pueden ser estas?

• Navidad
• Blackfriday
• Ciber Monday
• San Valentín
• Rebajas
• Año nuevo y vísperas
• Etc.

Es más fíjate en el siguientes gráfico.

Este gráfico muestra el análisis realizado poren el que se puede ver cómo el CPC aumenta drásticamente en dependencia del mes.

¿Conclusión?

Si vas a invertir en algunas de estas fechas, una posible solución sería acrecentar tu presupuesto o bien fijar una estrategia de puja superior.

De esta forma «te aseguras» salir sobre tus competidores aunque tengas que abonar un mayor importe.

Es una alternativa de múltiples.

¿Cuál es el coste por CPC y CPM medio en Fb?

Aunque te haya contado los factores más esenciales que debes tener en cuenta, sé que lo que estás buscando son datos para tener una orientación aproximada.

Para ello, me he basado en el estudio de Metricool que te he convocado anteriormente en el que
analizan 148.187 cuentas.

CPC medio en Facebook Ads en función del objetivo (género de campaña):

• Interacción en publicaciones: $ 0,02
• Mensajes: $ 0,04
• Reproducciones de vídeo: $ 0,05
• Tráfico (Clicks): dólares americanos 0,05
• Reconocimiento de marca: dólares americanos 0,07
• Alcance: dólares americanos 0,11
• Conversiones: $ 0,13
• Visitas en el negocio: $ 0,14
• Ventas del catálogo: dólares americanos 0,16
• Generación de clientes del servicio potenciales: dólares americanos 0,19
• Descarga de aplicaciones: dólares americanos 0,30

Es decir, el CPC medio es de 0,05 dólares americanos .

Ahora bien, como te he dicho durante todo el artículo, te recomiendo que estos datos únicamente los tengas como una orientación.

Porque la realidad es que el coste real dependerá de todos y cada uno de los factores que hemos visto.

¿Te ha quedado cuánto cuesta anunciarse en Facebook?

Finalmente, me gustaría que me dejases un comentario si te ha gustado el artículo y si tienes alguna duda sobre cuánto cuesta la publicidad en Facebook 🙂